5 vinkkiä yrittäjän työn hinnoitteluun

| tammi 20, 2018

Yrittäjän työn hinnoittelu ei ole välttämättä ihan yksinkertaista. Yrittäjät saavat usein kuulla kauhistelua hinnoista – miksi palvelu tai tuote maksaa noin paljon? Itsekin muistan tätä aikoinaan ihmetelleeni. Kuluneen vuoden aikana olen todellakin huomannut, ettei 50e/h ole laskuttaessa todellakaan sama asia kuin työsuhteessa ollessa.

Tänään ajattelin jakaa vielä itse käyttämäni vinkit yrittäjille ja freelancereille oman työn hinnoitteluun.

Yrittäjän työn hinnoittelu

1. Selvitä alasi palkkataso

Ennen hinnoitteluun ryhtymistä, on järkevää selvittää alan yleinen palkkataso. Kysy siis samalla alalla olevilta tutuilta neuvoa hinnoitteluun tai alasi liitosta ja hyödynnä näitä hinnoittelussasi. Itse olen käyttänyt molempia edellä mainittuja keinoja omaan hinnoitteluuni ja olen kokenut sen hyväksi ratkaisuksi. Mitä useammalta taholta kysyt, sen todenmukaisemman kuvan alan todellisesta hinnoittelusta saat.

2. Ota selvää yrittäjän kulurakenteesta

Läheskään kaikki yrittäjän ja freelancerin toimenkuvaan kuuluvat asiat eivät ole sitä laskutettavaa asiakastyötä. Harvoin yrittäjät tekevät laskutettavaa työtä 40h viikossa – hinnoittelua ei voi siis mitenkään verrata työsuhteessa olevan palkkaan. Yrittäjällä on monia kuluja, joista työsuhteessa olevan ei tarvitse huolehtia:

  • arvonlisävero
  • työantajamaksut
  • materiaalit ja tarvikkeet
  • puhelinlaskut & nettiyhteys
  • työvälineet
  • työtila
  • matkakulut (nämä tulevat tietysti myös työsuhteessa olevalle)
  • loma- ja sairausajan toimeentulo
  • markkinointi & mainonta
  • ammattikirjallisuus & koulutukset

Yrittäjän on hyvä varautua myös hiljaisempiin kausiin – toimeksiantojen määrä voi vaihdella kausittain alasta riippuen.

3. Mieti paljon haluaisit tienata kuukausittain/vuosittain

Tämän jälkeen laske, paljonko sinun tulee laskuttaa, jotta saat tämän summan käteesi. Tätä varten on olemassa monia laskureita, tässä yksi: Nerot.fi

Yrittäjän työn hinnoittelu, Yrittäjyys, Palkka, Raha, Ura, Uramedia,

4. Valitse sopiva hinnoittelumalli

Kuten sanottu, alavalinta vaikuttaa hinnoitteluun. Luovalla alalla, ota hinnoittelussasi huomioon myös tekijänoikeudet – kertajulkaisuoikeudet maksavat vähemmän kuin jatkuvien käyttöoikeuksien myyminen. Lisää tietoa ja suuntaviivoja tekijänoikeuksien vaikutuksia hinnoitteluun löydät Suomen freelance-journalistien sivuilta.

Itse käytän tuntihinnoittelua tai könttäsummaa. Tuntihinnoittelun haaste on siinä, että sinun täytyy pystyä arvioimaan asiakkaalle paljon työhön kuluu aikaa. Aloittelijana sinulla saattaa mennä aikaa keskimääräistä kauemmin ja konkarina voit tehdä työn rivakammin. Tämän vuoksi koen itse tuntihinnoittelun mukaan laaditun könttäsumman selkeämmäksi – näin hinta on sekä itselleni, että asiakkaalle selkeä. Kokeile mikä toimii sinulle – ajan kanssa voit muuttaa hinnoitteluasi, jos nykyinen malli ei toimi.

Tuntihinnoittelun ja könttäsumman lisäksi voit tarjota pakettihintoja, johon kuuluu tietyt tuotteet tai palvelut.

5. Muista selvittää arvonlisävero

Esimerkiksi lehtijutut ovat arvonlisäverottomia, mutta kaupallisen sisältömarkkinoinnin arvolisävero on 24%. Jos nämä asiat ovat epäselviä, selvitä asia alasi liitosta.

Tuleeko itsellesi muita vinkkejä tai omakohtaisia kokemuksia mieleen?

Lue myös: Lisää lukijoita hakukoneoptimoinnilla, Eroon multitaskauksesta – näin työskentelet tehokkaasti